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Nudges: Gently guiando a melhores decisões
Nome: Nudges ou pequenas empurradas comportamentais.
Idade: A teoria do "nudge" foi popularizada pelo livro "Nudge: Melhorando decisões 😄 sobre saúde, riqueza e felicidade", de Richard Thaler e Cass Sunstein, arbety aposta 2008. No entanto, o termo "nudge" já era 😄 usado arbety aposta cibernética, a ciência das comunicações e sistemas de controle automáticos, na década de 1990.
O que isso significa? Como o 😄 título do livro sugere, estamos falando de usar táticas psicológicas suaves para conduzir as pessoas a tomar melhores decisões.
Pode dar-me 😄 um exemplo, por favor? Em 2012, pesquisadores da Universidade de Cornell, arbety aposta Nova York, publicaram um estudo que descobriu que os alunos 😄 de uma cantina escolar eram mais propensos a escolher lanches saudáveis, como maçãs e zanahorias, se esses estivessem à mão 😄 e a altura dos olhos. Os resultados ajudaram a espalhar a ideia do "nudge".
E provou que a teoria funciona. Viva, crianças saudáveis. Não 😄 se precipite.
Você acabou de dizer que as crianças comeram as zanahorias. Não, não fiz e elas não o fizeram. Uma parte do 😄 experimento foi que a equipe da Cornell observou o que aconteceu depois que as crianças pagaram por arbety aposta comida.
As zanahorias não foram 😄 comidas? Elas foram descartadas. E os "nudgidos" acabaram comendo o mesmo que os não "nudgidos".
Isso é realmente pior devido ao descarte. É verdade. Também 😄 levanta questões sobre se o "nudge" tem algum efeito ou benefício duradouro. Agora, os acadêmicos de marketing Evan Polman da 😄 Universidade de Wisconsin-Madison e Sam Maglio da Universidade de Toronto fizeram alguma pesquisa sobre isso e escreveram sobre isso no 😄 Wall Street Journal.
O que eles fizeram? Foi um experimento arbety aposta que os participantes foram dadas oportunidades para se inscrever arbety aposta um 😄 site para obter uma dose diária de curiosidade, e eles usaram várias estratégias de "nudge" para encorajar alguns deles. Os 😄 detalhes do estudo não são tão importantes para Pass Notes, mas o que eles encontraram foi que um maior percentual 😄 optou pela opção para a qual foram "nudgidos".
Er ... isso não significa que o "nudging" funciona? Espere, porque é isso que 😄 eles fizeram – eles esperaram. Por oito meses! E então eles descobriram que os participantes "nudgidos" visitavam o site 42% 😄 a menos do que as pessoas que não foram "nudgidas".
Então, no longo prazo, o "nudging" pode ter um efeito negativo? Neste 😄 caso, sim. Foi uma história semelhante com outro experimento que fizeram: as pessoas que foram "nudgidas" para obter uma planta 😄 eram menos propensas a cuidar dela.
As plantas morreram? Infelizmente, sim. Seisteen por cento mais cedo do que as plantas escolhidas pelas pessoas 😄 que não tiveram que ser "nudgadas".
Quase como se uma decisão que vem de si (em vez de ser empurrada, mesmo que gentilmente, 😄 para isso) pudesse significar mais? Quase.
Diga: (Como Polman e Maglion concluem): "Os 'nudges' podem ser um grande primeiro passo. Mas é isso que 😄 eles são: um primeiro passo."
Não diga: "Nudge nudge, wink wink."
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